戦略×実行コンサルタント
Consilegy合同会社 代表
「やりたいのに、進まない」を、構造から直す仕事をしています。
40社以上のCRM/SFA/MA（顧客管理・営業管理・マーケティング自動化の仕組み）導入支援で見えたのは、売上は部門の中ではなく「境目」で止まっている、ということでした。
マーケから営業へ。営業から買い手の社内へ。受注から導入へ。そこを直します。
継続的に読むなら ニュースレター／LinkedIn記事
CRMは、営業に何を入力させるかから始めない。経営として何を判断したいのか。そのために何を測る必要があるのか。CRMは、その最後にあります。
ツールを入れ替えても、測るものが決まっていなければ、また同じ表が作られます。
自社プロダクト 2026年9月28日 正式リリース
CRMを入れて、仕事を増やさない。
40社以上の導入で見てきた「誰も記録を読まない」「結局みんなスプレッドシートに戻っちゃって」を、最初から起こさないために作ったCRMです。
導入を支援する側が、自分で作って出しました。
Revenue CRMを見る顧客管理の仕組みの設計・導入・定着
「前の担当者に聞いたほうが速いので、誰も記録を読みません」。CRM導入の現場で、よくある話です。
要約を読んでも「次に何をすべきか」までは分からない。だから前任者に聞きに行く。
参照されない記録は、入力コストだけを払い続けます。CRMは、読む場所ではなく、すぐ判断できる場所でなければ使われません。
なにより、CRMが好きです。だから自分でも作っています。40社以上で見えた「動くCRMの型」が、Revenue CRM です。
CRMが定着しない本当の理由営業管理とマーケティングの自動化 HubSpot・Salesforce・Marketo
「先方の社内で調整中です」。これ、よく聞きませんか？
商談ステージは「交渉中」、最終更新は数か月前。聞いてみると「決まってます。ただ、予算が4月なんですよね」。
営業は正しく判断しています。書ける場所がないだけ。意思決定と契約が同じ「受注」に潰れているから、予測が外れます。
MAも同じです。MQLとSQLの定義が部門で違えば、ツールは何も直してくれません。まず言葉を揃える。
SFAがパイプライン管理表になってしまう理由土台にしている考え方：レベニューアーキテクチャ（Revenue Architecture）とは／日本でレベニューオペレーション（RevOps）が定着しない理由
40社以上のCRM/SFA/MA導入支援で、症状は毎回違うのに、止まる場所は同じでした。部門と部門の境目です。
無料の収益診断も、この6つで作っています。
「商談にできる見込み客（リード）」の条件を、両部門が同じ言葉で言えない。渡した見込み客がその後どうなったか、誰も追っていない。
エースがいないと受注率が落ちる。見込みの判定が組織の基準ではなく、個人の勘になっている。
商談の段階（ステージ）が、お客さんの購買の進み具合ではなく、自社の作業を表している。だから売上予測が毎回ズレる。
経営会議の数字を毎回、人が手集計している。SalesforceとHubSpotで数字が違い、どれが正か分からない。
使っているのは一部のメンバーだけ。結局Excelやスプレッドシートに戻っている。
設計が受注で終わっている。更新や追加購入（アップセル）の取りこぼしが、そもそも数字に出てこない。
6つのうちの1つを例に。商談期間90日の中身を、売り手が動いた日数と、買い手の社内で待った日数に分ける。それだけで、来期の投資先が変わります。
売り手側で70日なら、営業の増員が効く。買い手側で70日なら、営業を増やしても縮まない。日本のB2Bでは、承認が2段階以上の企業が8割を超えます。
出典: Winning by Design「The Bowtie Standard」2026年1月、Table 4.2・4.3／IDEATECH × 北川裕康氏 共同調査（2026年4月公表、n=307）。この話の全文は ニュースレター第1回。
収益プロセスの設計に10年以上携わってきました。
売り方とメッセージ（GTM）を再設計し、3段階の購買ジャーニーを構築。
GA4を土台に、KPI（何を見て判断するかの指標）と意思決定の仕組みを再構築。手作業レポートから、使える数字へ。
10拠点超に散らばった顧客データを統合。4名チームで月約100時間を創出。
理想の顧客像（ICP）・CRM・売り方（GTM）がゼロの状態から、2か月でローンチできる収益基盤を構築。日本向けメッセージも含めて。
2025 〜 現在
レベニューアーキテクチャ設計、MA・CRM・SFAの設計・実装、運用定着までを一気通貫で提供。自社プロダクト Revenue CRM を2026年9月28日に正式リリース。
2021.11 〜 2022.6
台湾の広告代理店で、Webデザインとマーケティング領域のアドバイザリーを担当。
2017.5 〜 2021.12
越境ECのサブスクリプション事業を立ち上げ。商品開発から販売・物流・顧客管理まで、収益化のプロセスをゼロから設計・実行。
2015.12 〜 現在
会社経営と並行して現在まで継続。B2B企業のマーケティング戦略設計とPM。MA / SFA / 名刺管理ツールのオペレーション設計、Web解析、リード獲得・育成、UI/UX設計まで。
2014.9 〜 2015.8
ITコンサルティング会社で、クライアントECサイトの運用ディレクション、解析、改善提案を担当。
「俯瞰の聖子」と呼ばれています。ばらばらに話している場で、誰が何の話をしているかを整理して、論点を並べ直す。場の構造が見えた瞬間に、会話が前へ進みます。
ただ、最後に動かすのは人です。担当者の立場、現場の不安、本音と建前まで見ないと、設計は回りません。
自分が正しいと証明したいわけではありません。相手が「それならやろう」と思える状態をつくりたい。説得より、合意です。
知っていることも、人も、機会も、出し惜しみしません。ただ、成果につながらないことには「それはやらない方がいい」と言います。その場で好かれるより、長く信頼されたいからです。
決めるのは速いです。戻せる判断なら、7割の情報で仮説を置いて、動かしながら直す。
すべて合理的である必要はないとも思っています。「やりたい」だけで続けてもいい。
使命
社会に選択肢を増やす。10年で500人、「自分も選んでいい」と思える人をつくる。
やりたいことを、前へ。選択が、未来を変える。
いまは35kgのスーツケースひとつで世界を歩きながら、最先端の働き方・生き方を実践中です。
ニュースレター
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LinkedInで記事を読むConsilegy合同会社の代表で、レベニューアーキテクト（Revenue Architect）です。「やりたいのに、進まない」を構造から直す仕事をしています。
10年・40社以上のCRM/SFA/MA導入支援（HubSpot / Salesforce）。自社プロダクト Revenue CRM を2026年9月28日に正式リリースしました。
売上を、人の頑張りではなく再現できる仕組みとして設計する人です。
お客さんを見つけてから、受注し、使い続けてもらうまでの流れと、それを支えるCRM・SFA・MA・データのつながり方を設計します。
担当者が「これにする」と決めたあと、社内の承認を取る工程（稟議）が独立して入るからです。承認が2段階以上の企業は8割超、検討に3〜8か月かかる企業が63.6%（IDEATECH × 北川裕康氏 共同調査、2026年4月、n=307）。
この工程を商談の段階に含めないと、「検討中」の滞留が数字に表れず、予測が外れ続けます。
Consilegy の問い合わせフォーム（consilegy.com/contact/）から。無料の収益診断（consilegy.com/diagnostic/）で、6つの境目のどこで漏れているかを先に見ることもできます。
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